只要有寬頻，只要你有雄心，不管你在哪裡，都不會邊緣化。競爭的立足點變平等了，小蝦米和大鯨魚可以平起平坐了。”在未來的世界中，機會將會空前地平等，富家子弟已經不再享有原來的優勢
創業前要做好四個準備
創業之前要做好四個準備
在創業者前僕後繼的今天，我是很贊同有夢想有能力的人選擇創業的路，但是我不贊成盲目的創業。所以在這裡和大家分享一下創業前要做的四個準備。
第一，生理上的準備
創業是個艱苦的過程，不管創業到什麼樣的階段，都要面臨很多意外很多困難。正因為要戰勝如此多的困難，就必須擁有一副健康的身軀。無論遇到什麼問題，都能日以繼夜的去奮鬥去努力解決，從而戰勝它。
第二，心理上的準備
有一句經典的創業成敗座右銘“創業失敗是必然的，成功是偶然的”。所以在創業之初你不要想著以後要做的如何如何成功，如何如何偉大。萬事開頭難，你所要做的第一件事就是如何讓企業活下來。當然了，在創業過程中也會遇到這樣那樣的困難。所以創業者要做好失敗的心理準備。萬一失敗了，你是否接受的了，有沒有重新爬起的勇氣。遇到很大的困難時，有沒有堅持下去的勇氣。
第三，主觀上的準備
主觀上的準備就是是否對你所從事的項目，有沒有一個深入的瞭解，是不是懂得這個行業的一些專業領域知識。在創業之初一定要做好充分的計畫準備，如果沒有做好這方面的計畫，那麼在創業初你會被這樣那樣的事情忙得暈頭轉向。所以有一個好的創業計畫表是很重要的。
第四，客觀上的準備
在創業之前就要開始累積相關的人脈，無論是創業資金，人才等在創業之初都需要其他人的説明，所以在創業開始前要先開始累積人脈，這樣當你需要的時候，就可以隨時利用他們的優勢資源。最後，送給創業者們一句話，英雄們促進了時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。站在這個新時代的起點，我們每個人都面臨著機遇和挑戰。爭當時代的弄潮兒，做個對歷史進程推波助瀾的英雄是歷史賦予我們的使命。
創業怎樣邁好創富第一步
如今，對照現在來看，我認為這是一個創新的時代，更是一個創業的時代，一切都充滿了挑戰和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創業，做經銷商在尋求自身價值實現的同時，也為自己贏得一份精彩。
創業者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程並不如外界想像中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。在此，我們給正在或即將踏上創業征途的朋友們提醒十項要注意的環節：
一、要有長期打持久戰的心裡準備，最好結合自身的專業和擅長，整合自身資源，找准專案，大膽嘗試，剛開始時要有生活品質和水準暫時下降的心理承受能力;
二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不幹的人更不要當回事。商場如戰場，經營中戰略戰術要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密，這點要十分謹慎;
三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩腳跟後再說;
四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經歷是沒辦法重複的;
五、要有激情和想像力。前者能鼓勵自己時刻保持一種幹勁和活力，後者能幫助自己克服在資金、管理、行銷等方面遭遇不足和困難時的無奈並保持希望和夢想。
六、創業者一定要有吃大苦耐大勞的準備，並要有失敗後決不退縮東山再起不達目的誓不甘休的鬥志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰時‘屢戰屢敗，屢敗屢戰’的精神，也就像去年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發財。”想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和淒涼，可是幾年之後，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背後的史玉柱再次成為關注的焦時，人們不得不驚歎創業者的堅韌和執著;
七、要學會看待你的同伴的優點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創業如同衝鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要歎氣，更不要洩氣，因著手立即招兵買馬，不到最後關頭不輕言退卻和放棄，只有經過這樣的磨煉，經風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發得心應手，應付自如，直至取得最後的勝利;
八、要注意團隊同伴，一個團隊裡要有統一的價值核心理念，注重發揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創業的，就像聯想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發揮作用;
九、要不斷的學習。這年頭，社會發展變化太快，新東西，新名詞不斷出現，財經資訊、國家政策、互聯網路，創業者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物;
十、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規律，也不能忽視。創業道路應該怎樣去選擇？
elab.icxo.com什麼叫做創業?
很多人沒有明白。我發現這裡的想創業者，特別是一些剛離開學校沒幾年的年輕人，認識上有著很大的誤區。中國有古話說“男人三十，成家立業”，好這個“業”是什麼?是一份穩定的事業;從收入角度來說，可以讓你和你的全家過上比較舒適的生活，能夠贍養你的父母，能夠撫養你的孩子，全家還能夠出去旅遊，去娛樂.....從名譽的角度來說，在社會階層中(我們不要否認階層的存在)，你進入了至少中產階層，全社會雖不仰慕，但至少尊重你。可是我們很多人錯了，他們認為，創業就是要擁有完全屬於自己的企業，要擁有巨額的財富，要名車美女，出入各種上流場合。這不是創業心態，這是暴富心態。
2.關於暴富:在這個社會中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機會而又無多大風險，我也一定擠破腦袋去搶。
(很類似於買彩票，但是我從不買，因為機會成本太高)請大家記住一句話“商場沒有驚喜。上面所說有些極端，絕大部分創業者還是相當吃苦耐勞的，他們承受創業的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....但是你可知，這又錯了。創業應當辛苦，但不應當艱苦。如果你經營自己的企業非常艱苦，甚至於如履薄冰，每日膽戰心驚。你應當懷疑和反思，自己可能已經走錯了。
3.打工和創業：舉我兩個好朋友的例子吧。
一個是方正電腦前總裁(名字我就不說了)A，典型的高級打工者。另一個是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經理和總部某事業部的總經理。A對自己的定位就是職業經理人，離開了方正，他依然每月拿著高薪，在外還有自己的關聯企業來處理業務過程中的一些項目。B離開阿爾卡特之後著了魔一樣想要自己當老闆，現在開了自己的公司，然而長達一年一筆營業收入也沒有(他是非常優秀的銷售，但是他之前做的都是大客戶，大專案，現在正在跟的也是大項目，對企業來說是沒有很好現金流的)，每天過得都很艱苦，每天都會產生新的希望，每天也都會失落和疲憊。
你們認為A和B誰才是真正的創業者?
創業不代表一定要擁有完全屬於自己的公司，其實這是一種江浙的“老闆文化”，職業經理人的道路也是一種創業，我們稱為企業內部創業。比如大企業中“事業部”的形態就是典型的企業內部創業的範例，依託企業的平臺和資源，事業部獨立核算。總計下來就是：創業是我們離開學校踏上社會之後為自己打造一份事業基礎的過程。
4.你適合走怎樣的創業之路?
a.)性格分析：人力資源體系將領導類型分為6種(某些理論中是5種或7種).有些人擅長戰略規劃而不善執行，有些人擅長執行但不擅長作秀(包括演講，推銷，包裝等)，有些人性格果斷，有些人性格細緻考慮周到，有些人溫和，有些人嚴厲。這些都決定了你適合走什麼樣的道路。具備任何一種性格的人都只適合成為職業經理人，而真正能夠自己創立企業並且成功的人都是同時具備所有優秀性格的人。萬裡挑一!
b.)資源分析：即便你屬於那一萬個裡面才有一個的人，創業時機也是非常重要的。創立一個成功的企業是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括(資金，產品或技術，人力資源，法律，產業背景，管理能力，行業競爭，好的商業模式，客戶資源)具備以上所有資源的初創企業能夠順利度過第一階段進入發展期的概率是70%。缺少任何一項資源，那麼成功概率將迅速降低到10%以下。所以為什麼大學生創業的成功者寥寥無幾?剛從學校出來的朋友，你能具備那些資源嗎? elab.icxo
創業者35歲之前要做的事
積累
學會本行業所需要的一切知識並有所發展。已故零件大王布魯丹在他35歲時，已經成為零件行業的領袖，並且組建了年收入達千萬美元的海灣與西部工業公司。每個人在年輕時都可能有過徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒有問題，但到了35歲，就不應該再為學習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個人從事原始積累的階段，35歲之後就應該勃發了。
養成個人風格
養成個人風格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著或是愛好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個人風格。一位男士或女士在事業中途改變自己的形象，就會讓人覺得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎?好!就把西裝當作你的商標吧!辦公桌上擺些鮮花會令你工作更有效率嗎?那就每天都擺些鮮花吧!
生活方面
在感情生活方面平和安定。在攀登事業的高峰時，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會產生很大的幹擾，甚至會逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經平和安定的人，一般都比生活動盪不安的人有更大的機會獲得成功。因此，如果你想結束一段沒有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動吧，免得把問題拖到生命的第35個春秋。在35歲以後，你應該專注地看著你對事業的投資開始獲利。
明白自己的短處
明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不願做。如果你討厭數字而喜歡創作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛、所擅長的那種工作。否則，35歲之後必然會有一段鬱鬱不樂的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。
知道自己的長處
知道自己的長處。你應該知道自己擅長什麼，並且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什麼樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。
另謀生路的錢
儲備辭職另謀生路的錢。在這個多變的職業世界裡，你也許不會永遠在一個地方工作，或者永遠在一個位置上淋漓盡致地發揮自己，當你感到無法施展時，你很可能會想到辭職，或者開闢第二職業，如果你事先儲蓄了足夠的錢，你便有了一個安全的後盾。
建立人際關係網
建立人際關係網。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關係網，那你就有麻煩了。這個人際關係網包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。人際關係網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個人在事業上、生活上的成功其實如同一個政黨的成功，你要有許多人散佈在適當的地方，你可以依賴他們，他們也可以依賴你。
學會授權他人
學會授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個事無巨細，不能將工作授權別人的人，註定會遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專家。換言之，你懂得挑選合適的人並信任他們。
三緘其口
學會在什麼時候三緘其口。因說話不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學會保持沉默而且看起來機智--別人自然以為你知道的比實際還多。別講別人的閒話，別談論你自己的大計，守口如瓶所贏得的聲譽，遠比講人閒話所帶來的東西更加珍貴。你在事業上越成功，這一點就越重要。
對人要忠誠
對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽，這一缺點將會困擾你一生。不忠誠的惡名必然會使你在事業上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業的頂峰，而要靠在早期樹立起來的真誠剛直和不可動搖的聲譽。35歲以前，忠誠只是投資;35歲以後，你會作為一個可以信賴的人收到忠誠的回報。企業家是八家綜合體
1、哲學家的思維
“哲學是黃昏後才起飛的貓頭鷹”，黑格爾的這一句名言提示了哲學是反思的、回憶的、歷史的。而哲學家就象一個思維清晰的老頭，他們飽經滄桑，看透世間萬物。哲學家頭腦的動態思維方式表現為三點：1)動態思維——唯一不變的是變化。2)以“本質”為靈感源泉——尋找不可撼動的“1”。3)刪繁就簡——簡單的才是最美的。哲學家頭腦側重於動態思維方式，其特點是思維以動態邏輯為介面，凡事喜歡追本溯源，善於通過把握事物的本質和核心來解決問題。而哲學家的這種思維模式對一個優秀的企業家而言是不可或缺，至關重要的。
2、經濟學家的頭腦
以經濟現象和經濟事實為專門研究物件的人士就是我們所說的經濟學家。企業本身就是一種經濟組織，是經濟學家研究的物件之一。一個優秀的個企業家就必須象經濟學家一樣，不僅要清楚經濟現象，也要清楚經濟環境和經濟實體，清楚自己企業所處的環境，只有清楚的認清了自己，認清了環境，才能更清楚的知道如何去做。
3、政治家的眼光
一個優秀的政治家，必定是眼光長遠的，他不僅能看到過去，現在，更能看到明天，未來。一個優秀的企業家也理當如此，他不僅需要看清楚現在，更需要看到未來三五年，甚至二十年。遠的不說，就拿這次經濟危機來講，在危機暴發前，馬雲先生不就是“過冬論”之信嗎?並積極做好充分的準備，所以當一大批企業倒閉、虧損、現在才高喊過冬的時候，而早在去年7月底，馬雲先生就早有先見之明，據說阿裡曾存現金高達：60億之多，並停止一切投資行為。
4、軍事家的膽略
一個優秀軍事家最基礎的就是擁有過人的膽略和魄力。膽、識、才是一個人最大的財富，膽排第一，也有話說：有膽有識，膽在前，德才兼備，德為先，說明的都是同一個問題。試想，如果一個企業家，而對一個項目和決策時，如果瞻前顧後，猶豫不決，唯唯諾諾，又何以稱之為一個優秀的企業家?又何以堪當一個優秀的企業家?
5、外交家的縱橫
外交家八面玲瓏、左右逢源、妙語連珠、出口成章，能處理各種危機，能應對各種場合，能化解各種矛盾，能平衡各種關係。要成為一個優秀的企業家，又何不須如此?如若不如此，又如何應付企業錯綜複雜的各種事務和局面?
6、謀略家的深沉
謀略家深沉老練、進退有度、恩威並濟、縱橫捭闔、明察秋毫，作為一個優秀的企業家，做事要深沉老練，決策應進退有度，管理用人要恩威並濟，內外事都能縱橫捭闔，萬事都能明察秋毫，處理適度。
7、資本家的精明
資本家就是以賺取利潤為本，資本家自然精明至極。一個優秀的企業家，亦須具備資本家之精明，才能為企業賺取利潤和生存之本，有了生存之本才能發展壯大，發展壯大自然可以報國惠民。一個企業家如果都不知道如何去賺錢?如果使企業獲取合理的最大化利潤，自然就會造成成本、資源的浪費，當然也就稱不上一個優秀的企業家了。
8、策劃師的才能
一個優秀的企業家必須是一個優秀的策劃大師，這一點已經在《從丁磊養豬看企業策劃》一文詳細說明，並舉了諸多實例，在此就不多言了。一個優秀的策劃師不僅能調動各種資源，創造市場潮流，革新行銷模式，還清楚瞭解市場動態，掌握消費心理，熟練各種工具，這些，也都是一個優秀的企業家所應該具備的。企業家具備了策劃師的才能，也就能掌握市場主動，運用智慧創造企業輝煌的奇跡，以及度過重重困難和危機。
史玉柱教給你的行銷智慧
1、我現在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業，不能做第二個行業;而且不能這個行業所有環節都做，要做就只做自己熟悉的那部分領域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……
2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果;第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經營;第三，讓企業永遠保持充沛的現金流。
3、成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。
4、自從‘三大戰役’失敗後，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
5、行銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去瞭解消費者，但消費者又是最難瞭解的，所以為了瞭解，就得花了幾個月的時間，自己開車去江蘇、武漢，到農村去。”
6、我非常關注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對於不是我的消費者，儘管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關注。
7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費群。知道他們想什麼，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。
8、我沒有學過廣告，當初拿著中文卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。後來買過一些廣告專業書，發現教科書的都是騙人的，廣告的關鍵是要重視消費者。
9、做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功
10、在行銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。
11、一個產品一個品牌，品牌不能亂延伸”。
12、賺大錢還是賺小錢，取決於你的戰略。
13、再好的決策，也不可能適應未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調整。
14、就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的澆灌。
15、領導者的內心真誠是團隊願意不離不棄的真正原因。
16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了……
17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難
18、我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒?產品差異化,創造行銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報導。行銷裡面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的?記得了。為什麼?第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。
19、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑!
20、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的行銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
21、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得!
22、找到自己的細分市場。抓住關鍵環節，重點抓好市場調研;
23、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者;
24、對普通員工，首先考慮其利益，然後才是社會價值;
25、我在我的公司只管一件事——市場調研;
26、公司在小的時候，儘量要股權集中; elab.icxo.com
27、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易於操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《行銷手冊》;
28、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人
29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
30、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難;
31、現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。
32、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
33、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我註冊一個公司，註冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最後都坐牢了，坐牢是什麼原因呢?還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
34、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
35、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裡面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
36、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜裡面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。
37、你一定要在你的品牌建設裡面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。
38、我認為大學裡有關行銷的教材80%的內容都是錯的。如果要說有專家，我認為惟一的專家是消費者。要做好一個好產品。在前期論證階段必須要有大量的時間泡在消費者當中。
39、很多行業內的人都是一開始反對我，後來又跟著我學。因為我並沒有蔑視規則，我是自己琢磨規則，創造規則。
40、我是學數學的，思維方式就是從A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的連結，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式。
41、不一定開200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。
42、這個東西有用沒用，在於人們信不信。這就是訣竅。
43、我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。
44、我不知道是什麼感覺，我遇到困難的時候，即使我周圍有親人在，我一定要離開他們，我要一個人待著，我有這樣的習慣，困難越大，我就要一個去解決這個問題。
45、不要強調客觀理由，人在超常規的壓力下，都有極至發揮潛能的力量。
46、我覺得(廣告語)就是簡單，還要越俗越好。能夠讓別人很快的讀出來，而且上口，因為中文還有很多的平仄，應該很快地把它叫出來。
47、消費者是最好的老師，我和同事們一起帶調查市場，走進社區和老人聊天，甚至去大賣場直接和買腦白金的顧客交流。每個人需求都是不一樣的，你不能花錢請調查公司去調查，不能拿著一張表在路上攔著人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。
如何快速從學生到老總
戶總談他在開始創業的時候對節目主持人石菲講：“做這個網站，大概是我在2000年的，參加過全國創業計畫大賽，當時我們拿了一個金獎，那個時候就想創業，只不過是說，雖然我們拿了一個金獎，但是我們當時有一個很重要的問題沒有解決，我們是拿著別人的專利去做的，後來這個專利因為是別人的，不同意我們拿這個去進行創業了，他允許我們拿這個專利去參加大賽，但是我們拿這個金獎以後，他又不允許我們去創業”。
很多人也想知道後來戶總的創業路是如何走下去的，他又是如何突破各種困難從一個普通學生做到一個總裁?
“其實任何一次創業都會遇到很多困難，那一次經驗很欠缺，我是2001年從北大畢業，當時我們畢業的時候跟朋友聊天，我們畢業之後用3、4年的時間瞭解這個資源，瞭解這個企業怎麼運轉，但是後來這個過程比這個要長，我們中間一直在做媒體，比如說我們在現在的這種號稱是VC、PE核心期刊投資合作，最早的內容也是我做的，包括在號稱中國資本刊第一刊的《新財富》，還有《互聯終端》，整個週期比我們預想的長，我當時想我工作3、4年之後就開始創業，但是實際上這個過程大概有7年的時間。你看中國的媒體和美國是有很大不一樣的，這些人又會找這種一些真正幹事的人，中國媒體有一個很奇怪的現象，一家媒體一個編輯部10個人的活，真正幹活的是可能只有3個人，這3個人幹活是最多的，在利益分配當中又是最小的，導致整個媒體激勵不足。比如說現在這個媒體，最近有一個很集中的幾個事情，一個是財經這樣的，包括新浪，包括經濟觀察報的總編輯和創業員也好，他們或多或少有的想在原有的體制內，帶領一撥出來另立門戶也好，在現在這一撥媒體之前也有，比如說我們當時在《新財富》也好，都發生過類似的事情，就是主編要求更多的激勵，或者是更大的權力和他們的付出相對應，其實最後的解決方式，都是自己離開，所以我們是看到那個時候，我們跟人家一種不太好的方式去做，還不如我們主動給自己做一個新的平臺。”
“創業的風險很大，創業失敗率也很高，有統計企業在中國的生存力可能不到10%，其實一個最大的風險就是你的這種方向，如果你方向選錯的話，你最後你再怎麼做都沒有辦法，而犯這個方向的錯誤其實特別多，尤其是對於剛畢業的學生來講的話，很多表面上是這種所謂的機會，但是你做了一段時間以後你會發現這不是機會。我們曾經在今年上半年的時候，我們作為一個大賽的評委，很多人一看，他認為是市場機會，在我們這兒根本不是，很多大學生理想中的市場，他認為是空白的市場實際上很多人在那兒玩，他認為一個好的解決方案，別人的解決方案比他更好。還有一個比較大的風險，合作夥伴的選擇，90%這種創業的失敗是因為創始人之間的內鬥，這是比較普遍的現象，可能跟文化有關係在美國大部分創業成功，像搜狐、像google或者微軟也好，兩三個合夥人中國大部分的企業都是一個老大，帶著一幫小弟，這是跟文化有關的。創始人之間的這種鬥爭的話，也是我們觀察的比較多的，或者不和諧，不合作，因為創業的話，在早期創業，大部分的股份分配是這樣的，基本上的原則是根據你未來對這項事業可能的事項確定的股份。這個事情是不是朝著你原來的期望發現。第二他對這項事業的貢獻是不是真的有他當初承諾的那麼多。”
創業：要賺錢才是硬道理
A一向追求完美。他想，企業做大，首先必須有一套先進的企業管理制度;有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些職員各司其職，就可以推動企業方陣朝著既定的目標邁進。
B做事一向實際。他想，企業最終必須靠業績說話，而良好的業績首先必須有良好的銷售。於是他通過分析客戶需求製造並且銷售產品，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套很好的激勵制度，重獎當月為銷售作出重大貢獻的結果導向的職員。
一年過去了，雙方比較創業的結果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這麼多錢設立的管理體系怎麼會不管用?“為什麼完美制度竟然不如粗放的管理?”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業的老總、經理們，尤其是處於創業時期的人們。
賺錢才是硬道理
A的根本錯誤在於忽略了創業階段賺錢才是硬道理的準則。創業時期是結果導向而非過程導向，希冀通過規範、完美的過程設計來達致賺錢的結果是不切實際的。在要麼生存要麼被淘汰的暴風驟雨中，只有市場導向、客戶導向下的靈活應變並掘得能讓創業者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。
烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就會像A一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創業者能不能承擔得起繁雜制度下犧牲的機會成本?創業者能不能承擔得起過分強調流程下的溝通成本?創業者能不能承擔得起維護制度運營的管理成本?實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義者會低不下它高傲的頭，但他們始終會承認：現實總是現實;賺錢了，才是有效的。
誰掌握現金流誰就是贏家
結果導向者的大獲全勝的關鍵看似是銷售業績，但事實上應該是業績背後所帶來的現金流。創業所追求的，不是規模，也不是利潤，而是現金流。規模再大，沒有利潤，就無法保證運營的良性發展;有了利潤，不考慮持續發展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進去，結果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤。現金流就好象充分的未被透支的生命體營養一樣，能夠補充缺口，讓創業企業掌握市場的主動權，掌握競爭的主動權。
現金流決定了創業者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業務正常運營的成本投入，能不能有新的利潤用於擴大規模，能不能避免負債經營所產生的副作用，所有這些，都是現實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來;生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當贏利成為穩定的現金流，只有當你確定一種能真正持續為企業帶來利潤的商業模式之後，創業才算結束，才進入到發展階段。
如何將創業商機轉化成財富
商機無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、物件上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。商機無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、物件上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。
目前我們能認識的商機大致可歸結為14種：
1、短缺商機.物以稀貴短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。
2、時間商機.遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。
3、價格與成本商機.水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或國產軟體。
4、方便性商機.江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可即時性好，李寧加盟，手機是好商機。
5、通用需求商機.周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。
6、價值發現性商機.天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲!賺!
7、中間性商機.螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。
8、基礎性商機.引起所有商機的商機，驢膠。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商務邏輯等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。
9、戰略商機.未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商朵。
10、關聯性商機.一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。
11、系統性商機.發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。
12、文化與習慣性商機.由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。
13、回歸性商機.人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現。至於多久回歸，看商家的理解了。
14、災難性商機.由重大的突發危機事件引起的商機。
elab.icxo.com白手創業的關鍵是什麼
一無所有的人怎樣白手創業呢?事實是，任何高人也不可能立刻讓你有錢。而我的答案和建議是拿你最現實的資本——時間，緊緊圍繞你的創業目標，去有計劃、有步驟的運作。急和盲目對創業是沒有任何幫助的，現在立刻為創業去做準備條件，而且一定要立刻行動!很多人一直只是想行動，沒有真正去做，當然不會成功。
對於我們每個人，要明白我們渾身上下最大的核心動力其實就是大腦，創業不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用腦子去思考創業的方向、創什麼樣的業、如何去創諸如此類問題。無論是創什麼業，你第一步去做什麼，就是經營你自己。你目前對自己最大的經營就是你的創業學習。這個學習並不是去學校學習什麼，而是你要在工作中去實踐學習，去學對創業有用的東西，學習創業的知識，能夠帶來財富的知識，再具體些就是如果你想開飯店，就學習如何開飯店的知識，最好的方法就是到飯店實踐工作一段時間，比如說到飯店找份工作，而且是立刻去，一定想辦法找到，然後投入進去!下面我舉兩個例子：
有一個剛從職高烹飪學校畢業的學生，他知道廚師是一個實踐性很強的工作，他跑了很多單位，也沒找到工作，於是他想了一個絕招，他來到一家名氣很大的酒店，要了很多菜，結帳時要500多元錢，但是他沒錢結帳，他拿出畢業證，和經理說：要錢沒有，要麼我給你打工還錢吧。經理一黑，要小夥兩個月的工作代價償還餐費，於是這個小夥開始上班了。他肯幹，髒活累活搶著幹，很快大廚喜歡上了他，收他為助手，後面他還成了部門經理。如果你想在某一行業學習，那麼就學習這個小夥子，想辦法投入到這個行業中工作學習，而且一定要想辦法做到。
要知道，即使你沒有什麼資金，你還有你自己和時間，這是我們任何人都平等擁有的“資本”，在一定時間內創造或抓住創業機會，最重要的是你要把握住這些機會，並付出行動通過這些機會實現創業成功。
在“2009中國大學生創業富豪榜”上，西南林學院畢業生賀靖以30萬資產擠入全國百強。夾著公事包，走起路來風風火火的賀靖，從賣5個U盤開始，把公司一步步帶成“雲南校園第一品牌”。即將辦下來的創業貸款讓這個“創業富豪”有了新的目標：3年內解決100人就業，帶動1萬學生創業。
“如果你是小草，人們不會因你被踩了而憐憫你，因為人們本就不會看到你，所以我要做大樹。”2005年9月，懷揣著父母賣掉房子湊來的一萬多元學費，19歲的賀靖第一次踏進西南林學院大門。想到了4年後就業形勢的嚴峻，賀靖用這樣的座右銘告訴自己，在大學期間要通過努力擁有一個屬於自己的平臺，這樣才能在同等條件下比別人有更多的機會。
讀大三的時候，賀靖擔任學生會主席，他算是有了一個“屬於自己的平臺”，於是他開始在學校舉辦大學生職業生涯規劃系列活動。較強的交際能力、逐步拓寬的人脈，以及“認識了學校各路風雲人物”，這讓賀靖現在仍舊感激，“沒有這個平臺，可能現在我還為找工作四處碰壁。”
2008年3月，西南林學院首屆大學生創業大賽，讓賀靖真正開始了創業之路。有了學生會平臺的鍛煉，賀靖聯合了平時一起做事的幾個兄弟開始寫創業計畫書，內容就是如何利用大學平臺進行創業。“在寫完之後，大家都激動得睡不著覺。”第二天，拿著計畫書，賀靖開始找商家“借錢”。賀靖坦言，“沒有行銷策略，沒有運作方式，現在看來，當時的計畫書很幼稚”。但策劃出來後，還是得到校方老師的支持。
“只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣得很好，我有至少10種途徑幫你去賣。”那時候，賀靖每天拿著計畫書游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終於，有一個商家被賀靖的耐心打動了，給了他5個U盤去賣。為了賣出這5個U盤，賀靖和幾位同事擺起了地攤。“拿貨的價格是50元，市場價是90元。”賀靖清楚地記得，當時他們定這5個U盤的“銷售價格”是70元。
比市場上便宜，加上同學之間的信任，U盤很快脫手。帶著賺到的100元錢，賀靖鋪了更多的貨，開始給自己班上、學院的同學宣傳，更低的價格讓學生們紛紛選擇從他那裡買貨，甚至有的班級開始團購產品。一個月後，整個數碼城的人幾乎都知道了賀靖這個名字，更多的商家開始給他們鋪貨，他也賺到了“職業生涯”的第一桶金。
對於創業者來說，沒有資金並不可怕，沒有經驗不可怕，只要處處用心，事事留意，虛心學習，敢於拚搏，也許三五年，也許三五萬，萬事雖難終有起點，億萬家財雖多終有開端，只要堅定不移地走下去，定會有成功的一天。
創業:你要有強烈的成本意識
在我們國家最成功最NB的創業者屬於老一輩的革命家：毛澤東、周恩來、鄧小平、劉伯承、陳毅、彭德懷等，在電視電影裡我們可以經常看到毛澤東穿著打了補丁的衣服，周恩來一直是樸素的中山服，鄧小平劉伯承彭德懷都是布衣領導，他們吃的東西也與老百姓一樣的簡單，但正是他們成立了新中國，使新中國從無到有並讓人們過上滿意的生活，這是很偉大的創業成就，他們的作風與精神值得新一代創業者學習與繼承。
再來看看新時代的創業成功者，比如比爾蓋茨、洛克菲勒、李嘉誠等，網上都有他們“吝嗇”的小故事在流傳，“有一次，比爾蓋茨和一位朋友開車去希爾頓飯店。飯店前停了很多車，車位很緊張，而旁邊的貴賓車位卻空著不少。朋友建議把車停在那兒。但蓋茨認為太貴，即便朋友堅持付費的情況下，蓋茨最終還是找了個普通車位。洛克菲勒到飯店住宿，從來只開普通房間。侍者不解，問：”您兒子每次來都要最好的房間，您為何這樣?“洛克菲勒說：”因為他有一個百萬富翁的爸爸，而我卻沒有。“一次，李嘉誠上車前掏手絹擦臉，帶出一塊錢的硬幣掉到車下。天下著雨，李嘉誠執意要從車下把錢撿出來。後來還是旁邊的侍者為他撿回了這一塊錢，李嘉誠於是付給他100塊的小費。他說：那一塊錢如果不撿起來，被水沖走可能就浪費了，這100塊卻不會被浪費，錢是社會創造的財富，不應被浪費。”
表面上看來，這些富可敵國的創業成功者是比較“吝嗇”，實質上體現的是他們對於財富的態度以及節約的美德，節儉既是一種傳統美德，也是一種創造財富的手段，他們在創業的過程中慢慢地形成了這種作風與精神，即使最後變成了富翁，他們仍然嚴格要求自已與員工，我們的很多人往往驚詫於一些跨國公司一張紙正反使用、信封重複使用的吝嗇，但正是這種吝嗇成就了眾多富有的企業和身價特高的富翁。
在每一次的FasterSoft新員工交流會上我都重點強調成本意識，除了要求員工在日常的工作與生活要養成勤儉節約的好習慣，還要求新加入的員工在公司做任何一件事情，都要去衡量一下付出的代價，以及做事的方法是不是最節省的，我覺得如果公司全體員工都樹立了強烈的成本意識，對公司的每一道工序，每一個環節，每一度電，每一滴水……都非常敏感與計較，那麼在惡劣的市場競爭中，公司成本才能不斷地降低，企業也才能真正地成為市場的贏家。
“人脈寶典”造億萬富翁
問世間，情為何物?
七情六欲人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數的人情。觀事業有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。
慷慨大氣結交朋友
美國人有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍認為：“完整的人際關係包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。”有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
放低姿態增人望
“他人有心，予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》裡的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態，別人說句什麼就要反駁，估計你的朋友數量不會很多。這就要學會“放低姿態放軟身段”，理解朋友這樣說的原因和立場，儘量體諒他們。總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。
不因人微生鄙視
也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。但是千萬不要懷著一份過於勢利的短淺眼光經營人脈，別人現在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪岩，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪岩有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪岩的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。
困苦不離見真情
本文有位主人公的傳奇經歷是他生病住院時半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者，當時的重病讓他呼吸停頓了數分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，頓時感覺朋友都這麼真心自己過得很有意義。那怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢?最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以後交別的朋友時也用得上。
堅持原則得信任
講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。這一點不可不提到故事中的女主人公朱豔豔，一個曾經的客戶想用一批產品捐贈給視力殘瘴人士做公益，結果活動進行到快一半時，她發現捐贈的產品其實離保質期很近，要求換貨遭到拒絕後她毅然選擇終止活動，不僅從此少了個客戶還損失了已經墊付掉的金錢。當其他客戶和朋友知道了這件事情後，意識到交她這樣一個有原則的朋友很放心。她的朋友雖然減少了一個，卻贏得了更高的人氣與人望。
網上亮相聚人氣
科技的發達，讓人際網路的往來，變得多元而複雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網路商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。而在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的管道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網路上的人脈，真是落伍了。
名片管理常保鮮
如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那麼這最後一招殺手就是講它的純技術篇。中國臺灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號稱有16000多張不同人的名片，而經過他自己建立的一套名片管理系統，可以在幾秒內找出任何一個想要的人的資料。楊舜仁說自己每天換到的名片要立即在背面批註，包括相遇地點、介紹人，興趣特徵，以及交談時所聊到的問題等，然後將這些訊息打在備註欄裡，以後只要用‘搜尋’功能，便能將同性質的人找出來。
開旗袍店懂女人心賺女人錢
投資分析
店面：大小在25-35平米已足夠。由於穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，鋪面租金3萬元左右，人工工資7000元，水電雜費3000元，材料費3.5萬元，稅1500元。
裝修不需過於豪華，5000元左右便可以了，主要襯托旗袍的中國特色及韻致。再加上設備及各種其他的前期及宣傳費用、周轉資金等，總投資在10萬元左右。
由於目前市面上旗袍的價格大約在200元到5000元之間，所以如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的，以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬元。
行銷建議
1、如果本身具有技術，自己裁剪、縫製旗袍會有很大的市場，量體裁衣，對消費者來說更有吸引力。開店前期可能名氣不大，可將自己縫製的旗袍請人穿出去走秀，也可以請一、兩位模特試穿，顧客看了，自然心動。當然，這比較考驗店主裁剪技術。
2、也可以到有名牌的服裝公司進貨，時尚的東西變化很快，一定要摸准市場脈搏，要有足夠敏銳的市場觀察能力，所進的服裝才不會滯壓倉庫，造成資金占壓。
3、注重服裝的品質，瞭解顧客的需求，給顧客提出適當地建議。在成交前將所需要考慮的事項一一確定，儘量避免與顧客產生糾紛。
4、由於顧客消費額一般比較大，可在其消費到一定額度時，贈送不同價值的小禮物，給顧客造成意外驚喜，也是培養商家與顧客之間更好的互動關係，穩定一批老顧客，不斷地發展新的顧客群體。
服裝市場幾經潮流變遷，無論是從款式、面料，或裝飾功能上來說，都讓人看得眼花繚亂，愛美、追求個性的都市青年不斷地追逐著時尚的變幻節奏，讓這個世界變得更加多姿多彩。如今旗袍這股風潮捲土重來，抓住商機顯得尤企業如何防範資金鏈斷裂為重要。(提示：創業有風險，專案要認真比對考察，謹防受騙)
企業如何防範資金鏈斷裂
資金流的斷裂導致企業失敗，只是直接問題的反映。企業管理的作用，體現在系統和安全。中國企業在成長過程中，還是需要由內向外地培養自己的競爭能力，這才是做強的途徑，而僅僅靠由外向內的輸入資源(兼併、投入)是可以做大，但沒有持續發展的能力。
現在許多企業以金融化的手段進行企業擴充，這樣做的風險體現在哪裡?中國企業為什麼會連續出現資金鏈的斷裂這樣的問題?
企業的發展一定要借助融資手段和財務杠杆的作用，這是企業發展的必然道路。但是為什麼有的企業靠財務杠杆的作用能夠得到發展，而更多的企業卻因此而崩潰，歸根結底在於企業的能力的問題，因為它沒有處理好三個方面的平衡——戰略發展、企業盈利和資本市場的需求。
企業真正能力的落實點應在投入產出最大化的效能上。而我們看到的很多企業一旦做大了一點，就會違背了企業經營效率的這個根本，而是以簡單地擴充，以金融化的手段來代替企業經營。融資只是一個金融手段，用資本這個財務杠杆去撬動企業的發展也有利弊的風險。財務的杠杆作用大了，股東回報率也會提高，企業的發展加速的同時，企業的財務風險就會加大，這對企業的控制能力是一個很大的考驗。因此，當資本擴充的手段放大之後，另一部分的能力就面臨很大的考驗。
中國許多企業財務杠杆的作用增大後，掩蓋了在其他方面的弱勢造成的風險，一旦企業擴充，就往往會失控。
財務管理在現在的企業經營中，處於一個什麼樣的地位?
首先中國企業還沒有普遍把財務管理當成企業管理的一個重點。還沒有企業真正圍繞財務進行企業的經營和管理。中國企業在這方面的風險是極大的，在這方面的認識也仍然是比較淺顯的。
企業真正需要關注的問題是企業價值創造的過程，也就是企業的經營過程。而這個過程就是企業財務保障實施的過程。企業身處於市場競爭風險之中，充滿了危險性，企業的財務管理就是要確保企業運作過程與目標之間的平衡。企業的財務風險防範是體現在保障企業先“活”著，才能“前進”這個基本道理。只有在有保障的前提下，才能保證目標的實現。
現在企業財務管理上的風險主要體現在哪裡?
財務管理的風險集中體現在企業管理各個環節的結合很差。現在，中國企業外部市場開拓與內部支撐能力的結合，融資與企業戰略性規劃之間的結合都是很缺乏的，管理很鬆散。
於是，許多企業雖然擴充了，但很快就崩潰了，像TCL、德隆都是這方面的例子。他們無論是財務管理，還是整個企業的運營都沒有系統化。像TCL、聯想、長虹這些企業，政府對他們的支撐都是很大的，但是在國際化道路上卻並不平坦。國際化道路上最後考驗的是企業的國際化水準，企業管理各個環節結合得越好的，企業的國際化能力也就越強。相對而言，聯想的管理基礎更好一些，它抗擊風險的能力就會強一些。
企業財務管理和經營管理之間是什麼樣的關係，二者究竟要怎樣進行配合?
財務的風險來源於經營的風險，伴隨著企業的一切活動。企業投資是從現金轉化資產再轉化到現金收益，這個迴圈就是企業經營的過程，企業要維持運轉就必須保持這個迴圈良性的、不斷的運轉。
我們的財務管理一直都沒有很好地控制住主營業務，一個是控制企業的戰略，也就是企業在制定戰略的時候，沒有考慮財務的支撐能力;第二，不去考慮對外，即客戶市場的經營的風險;第三，不考慮往下，也就是企業供應鏈的鏈條沒有完全控制住。因此，財務就無法很好地與經營結合。
所以一個企業的經營活動應該圍繞財務管理展開，在企業向上、向外、向下三個走向上進行結合。
有一家家電企業的非公開發行股票的申請未獲核准。其原因是微薄的盈利能力很難讓投資者提起興趣，而且淨利潤增長也不很突出。一體化成本優勢增強，但是仍然無法擺脫資金緊缺羈絆。
今天家電市場裡，商業資本越來越強勢，格力是希望能夠自建管道，控制整個供應鏈。但是我並不看好這種方式。世界經濟的潮流是講究分工的。產業鏈拉得越長，管理的戰線也會拉長，資金的占用量佔用的就會越大。現在，家電的終端越來越強勢，消費者對產品的認知度越來越高，產品的差異化越來越小。格力自建管道的資金損耗量越來越大，不利於資源的集中。這樣，在管理上看似是從頭到尾都是自己控制，但實際上成本是加大了的。所以，應該在經營管理和財務管理上進行調整和配合。
一個企業應該明白自己在什麼時候做加法，什麼時候做減法。一般來說，企業在朝上時期多是在做加法，做加法可以投機，可以很快地擴充原始積累。做大了以後要做減法，要向主營業務進行集聚、深耕。在這個階段之後，又要做加法，做主營業務產業鏈上的延伸。
多元化擴張，能夠給企業帶來巨大的收益。因此，不少企業當財務實力和規模擴大之後，財務管理人員就熱衷於多元化理財，這樣做的風險在哪裡?
其實這並不應該被稱為理財，許多企業把它當成是一種利益的博取方式。企業的多元化管理實際上是一個風險的控制和經營的管理之間的作用。而財務的管理更多的是要注重與經營業務的結合。控制住主營和新投資項目之間的矛盾和平衡，這是最重要的。
知識經濟時代，企業的資本結構和產權制度都發生了變化。這時，企業的財務管理應該做什麼樣的調整?
知識經濟時代，經營風險更加多元化，變化更快，於是對財務的衝擊也就更大。在新經濟環境下，像高科技企業崩潰得更快。很多企業也進入了一個誤區，認為圈錢就等於盈利。很多企業在管理上表現趨於激進，並將財務管理等同於融資。
在新經濟環境下，財務風險控制、盈利管理，以及市場的多邊化控制綜合在一起考慮顯得非常重要，並且必須將財務風險與經營風險反向搭配。也就是說行業的風險度越高，波動性越大，財務上越是要趨於保守。通常情況下，公司的核心業務趨於成熟或者轉向其他領域，經營風險會下降，相應地，財務風險開始相應的增大。
從根本上講，企業發生風險是由於舉債等導致的，一個全部由自有資本從事經營的企業只有經營風險而沒有財務風險。企業要怎樣權衡和避免舉債經營的財務風險?
企業的發展有三個階段，這三個階段伴隨著三大活動，即經營活動、籌資活動和投資活動。在企業的發展過程中，這三大活動逐步形成的過程，也構成了企業財務風險逐步加大的過程。
在自由資本的發展期，許多企業就是依靠自由資本和自己的原始積累，這時企業其實是缺乏駕馭能力的。這個時候財務風險來源於經營活動的變化能力，並維持下一輪的經營迴圈，最困難是市場的經營與開拓。
在企業經營穩定之後，企業就需要有融資的管道和能力來支撐企業的發展。企業的高發展帶來高銷售增長，高現金需求，高負債極有可能帶來管理效率的流失和利潤率的下降，企業的財務風險就加大了，財務支撐能力足夠就可支撐企業做強、做大。於是，企業要增加一個能力，就是風險控制能力。並且，最好是在自己的主營業務中進行拓展。
一段時間後，像聯想、TCL等，企業主營業務會出現僵化，企業發展遇到瓶頸，企業成長受限。這時，企業就要進行投資。尋找新的增長點，以培養新的主營業務。進入這個階段，企業的經營、籌資和新的市場機會三者之間能否平衡就十分重要了。這時企業面臨的主要問題，就不是舉債的問題，而是一方面企業要進行新主營業務的拓展。同時又面臨很大的財務風險。而且，在新投資專案上，企業原來的經驗能否進行有效的嫁接，進而進行有效的控制，也變得尤其重要。在這一點上，明基並購西門子業務部門的失敗是一個很典型的例子。現在，TCL出現了SP的問題，其實也是這樣的。它實際上在三年前，就應該像明基一樣當機立斷將其斬斷。但是，李東生還在進行賭博。於是連續兩年，拖累了主營業務。而它的主營業務也並還並沒有真正做透，深耕度很差。從TCL的發展歷史看，會發現它其實是典型的投機者。那麼，當它的手機業務的領軍人物離開，業務就一落千丈。
企業一旦做大之後，財務風險也加大了，大企業因資金鏈斷裂而倒下的概率也增加了。那麼，在中國社會還缺乏一種救助和保護商業利益的制度的前提下，民營企業究竟要如何實現自救，進而做強?
首先是企業在發展的過程中不要跑得太快，企業的經營行為要以穩健為第一原則。另外，資金流的斷裂導致企業失敗，只是直接問題的反映，實質上是企業缺乏財務風險防範和現金流的管理的能力。企業的發展貴在持續，而企業的管理的作用，又體現在系統和安全中。中國企業在成長過程中，還是需要全面培養能力，由內向外地培養自己的競爭能力，這才是做強的途徑，而僅僅靠由外而向內的輸入資源(兼併、投入)是可以做大，但沒有持續發展的能力。
合理安排創業生涯的6建議
1、克服你的弱點在努力過程中，不要老是做你喜歡和擅長的事，也要傾注意力於你有待改進的領域。
2、每次進取一個目標不要幻想著一步登天，只謀求每一次比前階段上升百分之一。每天進步1%!慢慢的，成功就這樣被一點點積累出來。
3、把時間敲死大量事實說明：時斷時續、信馬由韁式的“勤奮“不會有好效果。要想出成績，必須做到時間固定、雷打不動、確保實效。
4、安排休整的時間不要忘記在時間表上安排“休息“：在家裡，可以安排個午覺;即使在辦公室，也要學會在腦子緊張運轉之後“換換檔”。
5、給自己一個胡蘿蔔管你的任務多艱巨，時間有多緊，都要為自己取得的成績設置“獎勵“。如果你完成了今天規定的任務，不妨去看一場電影;如果你堅持了本月的訓練計畫，可以為自己買一雙新跑鞋。這樣的“獎勵“能刺激自己更努力地工作。
6、組織起你的啦啦隊不管你目標是什麼，單打獨幹總是難受的。你需要有人支援你，對你說“幹得好!告訴你的親朋好友你的目標是什麼，看看他們在哪些地方能夠提供幫助。你需要他們的説明來實現你的目標，他們也需要你的説明來實現自己的。奮鬥過程中會遇到障礙、困難和痛苦難熬的時刻，有時，你甚至想把這一切全放棄。他們對你的股鼓勵往往就成為你翻越阻礙的動力。
中國人創業中遇到的疑難雜症
國內創業企業每100家企業中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業只占這其中的30%;至於如今流行的大學生創業，其失敗率更是高達99%。
一項調查顯示，國內創業企業每100家企業中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業只占這其中的30%;至於如今流行的大學生創業，其失敗率更是高達99%。創業企業從無到有，創業者需要做資金分配與調度、人才招募、行銷策略制定、管理控制，以及面對來自競爭和市場的變化，因此，任何一個環節出現問題，對於脆弱的創業企業而言都是致命的。
40歲創業晚不晚?
年輕人不宜盲目創業，要先積累一定的職業經驗和商業運營經驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業模式後，再尋求創業，那樣失敗的幾率就會大大降低。
陳碧富20歲出頭進入臺灣奧美廣告公司，從調研員做起，一步一步做到北京奧美的總經理，這期間幾乎跨越了20年，積累起來了豐富的行銷經驗和客戶關係。直到40歲，陳碧富覺得已經完全可以自己創業的時候，就果斷放棄了北京奧美總經理的職位，出來創立了觀唐廣告公司，以前奧美的很多客戶都成了觀唐廣告的客戶，公司成立第一年營業額就做到了幾千萬元。
陳碧富當時對媒體談論自己創業最大的感受就是：水到渠成。當自己的經驗積累、資金實力、人脈關係、團隊建設都達到一個比較成熟的層次後，出來創業就是水到渠成的事情。也許在很多年輕人看來，陳碧富40歲才開始創業，顯得太保守了，失去了很多機遇，但是其創業成功的概率卻是大大提高了，10年來這家不求最大的廣告公司依然比較健康地活著。
創業失敗往往源於盲目，創業前的準備是很重要的。創業者在創業前需要明確地知道自己的核心競爭力在哪裡，是技術、產品、服務、人脈資源，還是資金實力、政府關係等等，如果上述資源中在所在的領域具有一定的優勢，創業初期就比較容易生存下來。
因此，創業諮詢專家普遍建議，國內的年輕人不要盲目的進行創業，而是先積累一定的職業經驗和商業運營的經驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業模式後，再尋求創業，那樣失敗的幾率就會大大降低。
一直堅持走自己的路，與創業者們共同分享創業的成功得與失，讓創業者，特別是青年創業者在人生的首次創業路途上能夠少走彎路，找到屬於自己的海闊天空。同時創業致富網也告誡各位創業者，任何投資都有風險。
如何避免敵人式散夥?
在創業之初，合夥人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預想到的情況設計出來，體現在公司章程中，使未來的變化有據可依。另外可以拿出部分股權給後來地業績出色的合夥人進行再分配，預留出一個活口，在制度上保持一定的彈性。
國內某知名的諮詢顧問公司最近還是解散了。這家顧問公司曾經是國內管理顧問方面最成功的諮詢公司之一，公司的4位合夥人在業界也擁有一定的影響力。當初4位合夥人在組建這家公司時按照每人25%的股份平均分配，每人負責一塊業務。由於這4位創始合夥人每人都在各自領域具有較強的業務能力，該公司在創業初期一帆風順，很快就發展成為業內知名的管理諮詢公司。
然而，隨著業務的發展，公司的4塊業務出現了發展的不平衡，其中兩塊業務佔據了公司經營額的80%。很快4個合夥人之間出現了矛盾，但是當初約定的25%的股份卻難以改變，在矛盾難以調和的情況下，該公司意外地解散了，4位合夥人各奔東西。
初創企業的合夥人或者股東之間往往是按照出資的比例來決定股份，忽視了個人能力和智力層面的無形資產，尤其在技術導向或者智力導向的行業，企業後續的發展往往更依託專業技術和智力上的推動，資本反而成了次要因素。創業型企業最大的特點就是發展變化非常快，協商不好就容易分家。
目前很多創業型公司多數採取的是有分紅權無股份和股份制模式，這兩種模式各有優缺點，也都有成功和失敗的個案，需要根據不同企業的特點進行摸索。但是在創業之初，合夥人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預想到的情況設計出來，體現在公司章程中，使未來的變化有據可依;此外，除了按照出資的比例，分配出一個相對合理的股份比例，並在企業發展過程中對團隊骨幹成員進行評估，對股份的比例可以做出適時的調整，而不是一成不變。
一直堅持走自己的路，與創業者們共同分享創業的成功得與失，讓創業者，特別是青年創業者在人生的首次創業路途上能夠少走彎路，找到屬於自己的海闊天空。同時創業致富網也告誡各位創業者，任何投資都有風險。
創業路上最有用的五句話
第一句話：優秀是一種習慣。
人出生的時候，都是差不多的。絕大部分的差別是後天的結果，我們的一言一行是日積月累養成的習慣。有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。
所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，讓優秀深入我們的骨髓。讓我們習慣性地去思考，習慣性地去認真做事情，習慣性地對別人友好，習慣性地欣賞大自然。
要會“裝”，要持續的、不間斷的“裝”，裝久了就成了真的了，就成了習慣了，比如準時上班，每次都按時上班，你裝裝看，只要26天，就形成了習慣。
每天在論壇認真的發一篇好帖子，試試看，26天就讓你成為習慣，欲罷不能。
每天都做一件好事，試試看，26天就讓你成文習慣。
第二句話：生命是一種過程。
事情的結果儘管重要，但是做事情的過程更加重要，因為結果好了我們會更加快樂，但過程使我們的生命充實。
奮鬥一輩子，從來沒休息過，忘記了過程，到頭來就算再成功，只剩下銀行帳號裡的數字又有什麼意義?
生命本身其實是沒有任何意義的，只是你自己賦予你的生命一種你希望實現的意義，因此享受生命的過程就是一種意義所在。
第三句話：兩點之間最短的距離並不一定是直線。
如果你在考數學試題，一定要答兩點之間直線段最短，如果你在走路，從A到B，明明可以直接過去，但所有人都不走，你最好別走，很可能有陷阱，或者有障礙。
曾仕強的中國式管理不知道大家聽過沒，講的就是針對中國特色的人際關係的管理，中國人喜歡婉轉，喜歡面子，喜歡繞彎彎，所以如果交情一般，凡是不要太直接。
花時間想一想，哪種說話方式別人更喜歡聽。尤其在中國這個比較特殊的社會中，大家要學會想辦法諒解別人，要讓人覺得你這個人很成熟，很不錯，你才能把事情做成。
第四句話：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
賓士可以加速到200公里，奇瑞卻只能到100公里，為什麼?發動機可能也有差距，但更關鍵的差距在刹車系統，上了200公里刹不了車，那是要出人命的，怎麼行?!
第五句話：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。
如果你有五個蘋果，不要全部自己吃掉，如果你全都吃掉，你也只吃到了五個蘋果。把其中的四個蘋果拿出來給別人吃，你會失去四個蘋果，但卻得到了其他四個人的友情。重要的是，當別人有了別的水果的時候，也會和你分享，你會從這個人手裡得到一根香蕉，那個人手裡得到一個梨，最後你可能就得到了五種不同的水果，五個人的友情。
人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。
要記住，放棄是一種智慧，有舍才有得。
做生意賺錢發財的必備七大能力
做生意賺錢發財是需要能力素質的，如何提高做生意賺錢發財的能力？我覺得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經商成功例子，教你如何經商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。
我想作為一個小型的開店及小公司創業朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學一招半式、模仿幾個經營技巧即術的層面學習就有可能創業成功，只需按照下面幾個標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己醜惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關係都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鑽營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
我總覺得書上、網上的做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規則給大家看。
故我覺得我總結的以下標準是更為務實的，特別是很多白領朋友介於是打工還是自己創業的猶豫中，對於自己是否是做生意的料還把握不准，以下標準恰好給你很好的參考，（下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質：
1、算計的能力（20分）
算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個電腦或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。
生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。
我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。
簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作夥伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的演算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、我們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西餘幹縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。
還有一次，我們策劃一個招聘網站與中國最大的現場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業合作聯合銷售一個招聘產品，由於涉及到3方利益、業務員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高級白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老闆談判時（他第一次知道這個合作計畫），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，並證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的且不合理的。
所有我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，我還是勸你不要打工，不要去創業做生意好了。
2、鑽營的能力：（20分）
鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。
原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購後，包括我在內我們30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來我們這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。
他的辦公室後面有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自歎不如，覺得應該讓人家賺錢的。
鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。
你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然願意去深深鑽營，但你具備鑽營的能力嗎？
3、折騰的能力（20分）
我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。
後來和我一起開公司的原美媛春老闆，中國著名的創業家陳居庚先生，由於我和他創業1年，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗後的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。
4、搞定的能力（10分）
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業專案都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人通過關係找到有關工商領導疏通關係，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。 如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。
你做老闆，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷於《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老闆都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裡不懂小氣的人，做生意是不會發財的。
一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出太貴了，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以後你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
7、現實的能力（10分）
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行賺錢是最大的美德，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。
幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，並拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包裡厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有做中國最好的xxx所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子裡現實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。
創業黃金三步曲
尤強先生是某大型啇廈的董事長兼總經理，其身家資產據保守估計已有千萬之巨，他是怎麼成功的？近日，筆者帶著這個看似簡單實則複雜透頂的問題採訪了林先生，林先生竟也不避諱，暢談了他的創業“黃金三步曲”，並寄語讀者朋友們：其實你按照著去做，也能成功！
一、找准突破口，一通百通
“記得我20歲出頭的時候，創業欲望極為強烈，今天販魚賣，明日販衣賣，上竄下跳，恨不得將世上所有的鈔票都裝到自己的口袋裡。但是因為這樣做，精力與財務分散，獲利甚低，賺不了幾個錢。後來我終於想明白：其實世上可做的事情何止千萬個，但也許最適合你做的事情就那麼一兩個。因此我當時選擇了賣時裝這一我最拿手的生意，結果因為精力財務集中，找准了突破口，一通百通。在這件事情上，看起來似乎非常簡單，但就是有很多人深陷其中而不能自撥，因創業心急、賺錢心急，這也做那也做，結果到了最後啥事無成，這是我感覺最為強烈的第一個心得體會。”
二、先求生存，後求發展
“當時我專做時裝生意，也很想發大財，不想發大財才怪呢。但是經過核算，每月租金、人員工資、工商稅務等方面支出至少10000元，我就想，只要不賠就可以，每月哪怕是賺它個1000元都幹，先求生存，後求發展，只要給我充裕時間，我定賺無疑。後來我終於真的成功了，我的時裝分店搞了一家又一家，規模經濟帶來了規模效應，不瞞你說，確實是賺了不少錢。這就說明，我當時心不急，慢慢來，只要不賠就幹的心態幫了我大忙，現倒過來看許多初創業者，統統心都很急，恨不得一口吃個大胖子，結果心急吃不了熱芋頭，一年半載甚至更短時間內便關張大吉，我就看見過無數這樣的例子，大家都急著發財，一看沒掙幾個錢就撒手不幹了，沒能堅持下去，於是也就拜拜，可我不會，算是第二個心得吧！”
三、層層夯基，步步為營
“這麼多年，我感受最深的就是我的踏實。我自身的踏實帶來了事業上的踏實。當時開時裝分店，並非盲目擴張，看到確實賺了錢才開，否則因為財力分散也易失敗，影響全域。用一句話來概括最合適，那就是‘層層夯基，步步為營’，先把第一步做成功了，做踏實了，才擴展到第二步，第二步做成功了，做踏實了，才擴展到第二步，第二步做成功了，做踏實了，才擴展第三步，永遠腳踏實地，就能永遠進步。否則腳底踩空，不摔死也***層皮，因為做生意畢竟有風險，你不踏實也不行。我現在的這家商廈，也正是在此思想指導之下才建立起來的。我做時裝店，無法滿足更大發展，經多方努力，建商廈，做大買賣是時候了。我把商廈的鋪面大部分出租給別人，我只收租金，只留一小部分給自己經營，這樣就會穩賺不虧，能化解巨大風險，就能長久發展，我下一步設想就是通過我們的商廈管理公司去兼併代理管理別的商廈，從中取得更大的發展空間。這就是‘層層夯基，步步為營’的絕招帶來的甜頭。”
創業沒錢怎麼辦?
有些人經常這麼說：我有許多構想足以開創一些新事業，可惜沒錢。我的看法則是，這些構想應該還未成熟，否則怎會不能吸引他人來投資呢？時下有錢的人一大堆，每個人幾乎天天都在動腦筋尋找新的事業投資，如果你的構想能夠賺錢，應該不必開口求人，別人也會競相要求與你合作才是。
用好點子吸引別人投資
試想，在各行各業如此競爭的今天，每家企業、公司都在拼命開拓自己的市場，如果你的產品或構想果真能夠帶動市場發展，那麼對於那些企業、公司來說，正是求之不得，豈有拒人千里之外的道理？有些人總以為自己是無名小卒，說話沒有份量，只能坐在家中空想罷了。這種想法是錯誤的，在目前這種“行掛帥”的時代，如果沒有自信說服客戶的話，你的事業又怎能成功呢？找別人投資也是如此，每位元投資者其投資的目的，不外乎是為了獲利，如果你的計畫可行性高，獲利性又好，豈有不吸引人的道理？所以說，只要你撒下的是能夠賺錢的種子，你就應該相信自己已成功一半。
評估自己的信用程度
要檢驗自己的信用程度，最簡單的方式就是向你認識的親友每人借1萬元，如此，從同意借你1萬元人數的多寡，就可能猜測出你的作用程度。如果你以這種方式可以借到20萬元，那麼就證明你已有20人的信用，如果你可以借到50萬元，大概你就有50人的信用了。而對於你來說，償還能力越佳，支援你的親友越多。當然，所謂的信用也不完全建立在還債能力方面，例如有些親友願意借你錢，也許是對你的能力有信心，所以在事先雖然覺悟到這筆可能會泡湯，但還是將錢借給你。有幸如此的話，你要創業也就不會太難了！
養成儲蓄習慣
經營的事業並不太有發展性，而親友依然資助的現象雖然有，但想要全數依賴他人的資金，而自己卻赤手空拳來經營事業卻不是很好的事。原則上，經營事業要擁有主導權，應該自己投入最大的股權，否則的話幹起經營的人就不易有魄力。是故，要想事業經營順利，自己就必須擁有相當的資金，這乃是創業者首先具備的資金，這乃是創業者首先必須具備的經濟觀念。所以說，下個月的薪水還沒有領到，這個月的薪水花光，或是到處向人三千、二千借的人，都不夠有資格自己經營事業。創業要想成功，往往就必須具備“儲蓄性格”才行。現在，連銀行都要考驗客戶的儲蓄性格，能夠具備充分儲蓄性格的人，自然就是具備了嘗還能力，所謂的信用即是如此而已。因此，每個月能夠持續積蓄一部分資金的人，二三年間就能積累一筆不少的資金，如此要向銀行借錢，就不會很困難了。簡言之“信用”乃是經年累月建立起來，而非一蹴即成的！
總之，我們應該記住：有希望賺錢的行業，何愁沒有投資！並且要開創事業，一般來說，自己最好擁有一半以上的資金。而且銀行信用的取得需要經年累月地建立。
年輕人創業：需要什麼
案例一
加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉裡27歲，瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉裡和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。大學畢業後，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市後即大受歡迎，一個月的銷售額就達數十萬美元。後來，學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。如今，這家靠1萬美元起步的小公司，年銷售額達到420萬美元。
成功關鍵：商業能力
對於成功的關鍵因素，拉比總結為“一技之長”和“商業能力”，兩者缺一不可。而許多國內的年輕創業者，以為只要在技術方面出類拔萃，就能佔據競爭優勢，卻疏忽了商業能力的培養，最終因為不熟悉“遊戲規則”而四處碰壁。因此，年輕的創業者要獲得成功，必須技術、經營兩手抓。如果覺得自己在商業能力上有所欠缺，不妨請專業人士幫忙。
案例二
21歲的薩繆爾·科恩、23歲的傑瑞米·克勞斯和22歲的湯瑪斯·希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學的學生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創新中發現樂趣。他們用可樂、沙拉等原料混合而成的怪味霜淇淋，在宿舍樓裡大受歡迎，於是，三人湊了6萬美元合夥開了傑瑞米霜淇淋公司。經過市場調查，他們發現，霜淇淋的口味已經20年沒有變化了，這為其創業提供了一個很好的空間。他們採納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的霜淇淋，新產品上市後供不應求，當年銷售額就達到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風險投資，如今年銷售額已達到500萬美元。
成功關鍵：創新能力
消費者大多喜新厭舊，新產品能否打開市場，關鍵在於有沒有新意。而年輕人的特點就是充滿朝氣和標新立異，在產品創新中應該具有一定的優勢。“傑瑞米”的創始人克勞斯提醒打算創業的年輕人：“要成為行業中的創新者，而不是一成不變的模仿者。”
案例三
28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbee ＆ Kent旅行公司的創始人。大學畢業後，他倆花了3年時間研究旅遊市場，最後決定辦一家獨一無二的“旅遊超市”，為遊客提供包括旅遊諮詢、旅遊路線設計、機票和酒店預訂、旅遊用品配置等在內的全方位服務。為能在短時間內一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；商店裡陳列著數以百計的旅遊手冊，顧客可以隨意翻閱，並可通過高科技電視參加虛擬旅行；耐心的諮詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅遊項目……這種多功能的“旅遊超市”很快風靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績，並成為各旅遊公司效仿的對象。
成功關鍵：市場意識
克萊格夫婦成功的關鍵，在於他們有強烈的市場意識。他倆在創業前認真做了市場調查，分析了顧客需求和消費習慣，並通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業在市場上的知名度。對年輕的創業者來說，在確定創業方向、經營模式、服務內容時，應該以市場需求為導向，這樣才能真正贏得顧客，為創業打下堅實的基礎。
創業青年要結婚還是要公司?
上海一家數碼遊戲網站的負責人唐凱曾經備受“要婚姻還是要創業”的壓力，他向記者感歎：若沒有諸如家人支持等其他方面保障的跟進，創業之路一定不會平坦，想創業的青年一定要對此類無形壓力做好充分的思想準備。
個案
創業和女友，手心手背都是肉，讓我捨棄哪一個，都是我的心頭痛。”
接到女友父母最後通牒：結婚，還是繼續創業?
結識唐凱緣於半年前的一次採訪偶遇，這個身穿名牌西裝，卻在一家公司的大堂啃麵包的年輕人引起了記者的注意。接過他遞來的名片，“某網數碼科技(上海)有限公司總經理”的頭銜讓記者莞爾一笑。唐凱似乎聽出了笑聲背後的含義，很不好意思地說：“我們公司連我在內，只有三個人，所以我偶爾要出來跑跑業務。”
28歲的唐凱於2007年創辦了一家遊戲網站，從事互聯網遊戲資訊和電子遊戲競技業務。為了讓一家公司的老闆點頭在他的網站中做個連結廣告，唐凱三次上門。“我能讀懂他眼中的不屑。即使做成了這單生意，我的利潤也只有2000多元。但積少成多、聚沙成塔，小生意不做哪有大生意進門?”
採訪因為各種原因一直擱置著。突然，記者MSN好友欄中那個屬於唐凱的小人幾乎不再變成綠色。記者隱約感覺到：唐凱的創業一定遇到了前所未有的難關。
日前，記者與唐凱約在淮海路上的星巴克見面。見到記者，唐凱垂頭喪氣地籲了口氣：“太吃力了，創業的生活太吃力了。”
原來唐凱接到了女友父母的最後通牒：“結婚還是繼續創業”，他必須快刀斬亂麻般做個選擇。
“小玲是我相戀10年的女友”，這個從高中時代牽手至今的女孩，一直是唐凱在朋友面前炫耀的話題。“曾經多少次我衝動地想在她的無名指上套上鐫刻我名字的結婚戒，可一想到男人應該先立業再成家，這個念頭只得深深地埋藏在我心底。說真的，我做‘老闆’五六年了，但一直以來，銀行卡裡的錢能有五位數就很不錯了。當初為了開公司，我甚至把‘老婆本’都用上了，小玲從沒在錢上跟我計較，這樣的女友你說我怎能放棄?”可為了女友，卻必須“創業未半、中道崩殂”，唐凱同樣不能接受這樣的結果。
魚和熊掌不能兼得的兩難，讓唐凱徘徊在人生的十字路口上，不敢面對現實的他選擇了逃避。他和小玲陷入了冷戰中，近一個月來兩人只有偶爾的短信交流。幾次唐凱拿起電話，可轉念一想又放下了。“這就是為何我這兩個月來，不再上線的原因。大家冷靜些也好，畢竟對我來說，創業和女友，手心手背都是肉，讓我捨棄哪一個，都是我的心頭痛。”
對說完這句話，唐凱陷入了深深的沉默中。不願在創業道路上改弦易轍，又不願十年的感情一朝結束，唐凱無法像壯士斷腕般當機立斷。
結束採訪時，唐凱在記者的採訪本上寫下了這樣的話：“我們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人加入到創業大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個人在開始創業的時候，往往並不清楚自己要幹什麼、最適合幹什麼。只有不斷嘗試，不斷失敗，不斷反省，才可能守得雲開見日出……”
調查
給1000萬不如給一個好環境
所謂一方水土養一方人，上海在人文“基因”上，有著“奉令唯謹”、不願冒險的弱項。唐凱說，作為土生土長的上海人，很多人不能“免俗”。在剛剛燃起創業激情的時候，就開始過多地考慮風險，創業激情很可能就這樣一天一天被打磨光了。同時，周圍人給予的壓力也不可小視。
除了無形的壓力，創業門檻高，毫無疑問也是令許多創業者望而卻步的原因。上海某網路科技有限公司的負責人孫先生給記者算了筆賬：首先要在寫字樓裡租一間辦公室，就算是50平方米吧，一個月就是3000元，加上其他水電費用，一年也就是6萬元;現在開公司離開網路幾乎是活不了的，可一旦要安裝網路，公司就不能享受150元包月的個人寬頻業務，必須改成辦公業務。辦公業務4000元包月，這樣一來一年又花掉了48000元;註冊一個10萬元資本的公司大約一共要花2000元;有了公司，就需招聘員工，以月薪4000元計算，再加上為員工繳納“四金”，一年也就是69120元;再加上每人一個辦公桌一台電腦，算便宜一點，4000元。算一算第一年你經營公司一共需要花多少錢?183120元!
一談起在上海創業的高成本，孫先生有些無奈。但他表示：在上海創業也有著其他城市不可比擬的優勢。“有時錢不是最重要的。給你1000萬不如給你一個好環境。”孫先生舉例說，比如一家醫療公司，開發新產品需要的原料或器械時效性很強，他們從國外採購的東西，兩三天就能到上海，物流和海關的效率都很高，“這和美國幾乎沒有差異”。
個案
和唐凱一樣在十字路口徘徊的還有段誠
段誠是在打工、實習中逐漸看到了自己渴望創業、渴望成功的心。去年，他在虹口區一家房產公司實習，主要負責社區紅外線報警系統的安裝和維修。其間，他逐漸發現家庭紅外線報警裝置的市場前景。
“我覺得這一行業是有前途的。”段誠準備赤手空拳打天下，卻不料父母和女友都舉雙手反對。
今年2月，上海推出畢業兩年內的高校畢業生創業“零首付”政策。段誠心裡的老闆夢再次萌動了。然而，“按照父母的想法，把我培養到大學畢業，就應該順理成章地進入外企做一個白領，或者安安穩穩地做個公務員，而創業這樣的事情在他們的觀念裡就是‘個體戶’，是那些沒什麼文化、找不到工作的人不得已而為之的營生。”段誠一臉苦惱地說：“最讓他難以招架的是女友的感情攻勢。她說自己從沒有想嫁老闆的心，只求能和我安安穩穩地過日子。”於是，父母和女友結成“反對聯盟”向段誠施壓。
時間長了，段誠自己也產生了動搖。讓段誠描繪自己幾年後的生活，他有點喪氣：“肯定是寧願在辦公室裡做些不喜歡的事情，拿一份不高不低的收入……”
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